Курсы нейро лингвистического программирования (НЛП)
Поиск по сайту
Здравствуйте, Гость
Войти в личный кабинет / Зарегистрироваться
Обучение НЛП Тренинги личностного развития
Бизнес-тренинги Корпоративные тренинги
Коуч-сессии Индивидуальные программы
Книги и диски по НЛП
О компании
Услуги
Тренеры
Библиотека
Как с нами связаться

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ:

        

 

Сергей Горин

 

 

  
Сила и слабость Базовых мотивов... Достижение
Сабина Кулиева
09 апреля 2012


 

Достижение: (Интеллектуальный) от Железного дровосека до Мастера игры/айкидо.

Метапрограммы:
Достижение запланированного результата,
Сквозное время,
Люди-функции,
Референция внешняя при общении со специалистом, подтвердившим свой профессионализм, внутренняя при рабочем общении.

1) Базовая реакция: Просчет всех возможных вариантов поведения. Делаю только то, за что берусь отвечать, остальное не моя зона ответственности. При завершении работы => "Что дальше?"

2) Адаптивная стратегия: Распределить ответственность на основании своего мнения о способностях участников проекта. Предоставить каждому равную ответственность. В случае успеха проекта – "Так и должно было быть", в случае неуспеха "Все приходится делать самому" (возврат к базовой реакции).

3) Осознанный выбор: Собрать информацию у всех значимых участников процесса для принятия решения, дать возможность каждому принять на себя ответственность за выполненный участок работы, обозначать репперные точки контроля за прогрессом и формирование плана "Б", если на каком-то этапе что-то идет не так.

Сегодня лучше самого себя вчерашнего Завтра лучше другого, кто сегодня добился сегодня большего, чем я Планирование действий, чаще тактическое, чем стратегическое Строгие внутренние критерии правильности.

Многим из вас знакомы люди, глядя на которых возникает воспоминание о марафонских забегах. Их стройные и подтянутые фигуры, вытянутые конечности и ясно очерченные скуловые кости непроизвольно вызывают в памяти образы бегунов на длинные дистанции. И это действительно так! Никто лучше Достигатора не выдерживает длительное монотонное напряжение, так свойственное марафонскому бегу, велосипедным заездам на длинные дистанции или спортивные восхождения.
Никто лучше них не собирает, как спортивное снаряжение в поход (здесь будет все только самое необходимое и практичное), так и подготовку офисного оборудования к различного рода переездам, расширениям и перепланировкам.

У Достигатора будет все разложено по файлам, пронумеровано и подшито в правильном порядке, как в офисной бухгалтерии, так и в домашней библиотеке. Именно эти люди, вызывают восхищение, а иногда и раздражение многих, когда они, разговаривая о личных отношениях, могут все разложить по полочкам, а перечислив "Во-первых, во-вторых, в-третьих" объяснить, почему именно этот пылесос/машину/зубную щетку
нужно выбрать вам для покупки. Это происходит, в том числе и потому, что жизнь Достигатора "сосредоточена в голове". Это скорее думающий тип, чем чувствующий и, несмотря на то, что из представителей всех мотивов именно Достигаторы чаще всего педантично и последовательно занимаются спортом, тем не менее движения людей с ярко выраженным мотивам Достижения часто выглядят механистично, как будто все части тела соединены на шарнирах.
Среди Людей с мотивом Достижения больше всего борцов за справедливость. Все их существо возмущается и сопротивляется проявлению произвола и нарушению законов. Если Властника стремится быть исключением из Правил, Безопасник "быть, как все", Причастник быть равноправным членом группы, то для Достигатора в первую очередь важно следовать букве закона и не только самому соблюдать нормы, принятые в социуме, но и пресекать нарушение этих норм другими людьми.

Любопытно наблюдать, как иногда общаются Достигатора и Властник при обсуждении неоднозначного с точки зрения закона решения. Достигатор: "Это не может быть сделано, поскольку данный шаг нарушает такую-то и такую-то статью закона и влечет за собой такие-то последствия!" Властник: "Я уверен, что можно найти выход из этой ситуации, у меня есть канал, через который можно провести это решение". Достигатор: "Но это же нарушение закона! Подобные действия не входят в мои должностные обязанности!" Властник: "Вы слишком узко смотрите на вопрос, надо просто найти правильного человека, который решит эту проблему!"

Что и говорить, Властнику и Достигатору бывает крайне сложно понять друг друга и договориться, но это возможно, если хотя бы у одного из участников диалога есть представление о том, что-то происходит – это не
"нежелание понять, ослиное упрямство или снобизм", а лишь привычный способ мышления другого человека.
Для Властника, в этой ситуации полезно бывает выслушать аргументы Достигатора – они часто дают возможность предотвратить возможные негативные последствия. А Достигатору было бы здорово вспомнить о том, что для Властника самое главное, чтобы с ним не спорили, а выслушали и спросили его мнение.

Тогда диалог мог бы выглядеть следующим образом.
В: "Я поручаю вам решить проблему, которая возникла у нашего юр.отдела, нельзя допустить, чтобы делу был дан ход!"
Д: "Да, конечно, я согласен, это очень серьезная проблема, я прямо сейчас займусь поиском решения! Если вы позволите, хотелось бы спросить вашего мнения вот по какому вопросу, подобные нарушения в компании АБС привели в свое время к таким то последствиям, как вы считаете, нам следует поступить, чтобы не совершить их ошибок?"

В данном примере, как вы можете увидеть, Достигатор использует форму обращения через Причастность и обращается к Безопасности самого Властника. В этом случае у Властника не возникает ощущения, что Достигатор сопротивляется его решению, а наоборот апеллирует к его базовому мотиву "влиять на действия" других людей и это приводит к конструктивному диалогу.

Гармонично выраженный мотив Достижения - это те люди, которые могут следовать правилам, а при необходимости быть творческими в обращении с ограничениями. Если вы посмотрите поединки по боксу и айкидо, вы сможете увидеть это различие, выраженное не в словах, а в движениях.
 
Если человеку с мотивом Достижения удается выйти за рамки ограничений, которые он налагает в большинстве случаев сам на себя, как то:
- использовать ТОЛЬКО логику при принятии решения и аргументации,
- действовать ТОЛЬКО в соответствии с планом,
- прислушиваться ТОЛЬКО к мнению специалистов, а всех остальных, считать восторженными любителями, от которых никакого толку,
- считать, что если человек не понял или не научился с первого раза,
то он безнадежен...
И если Достигатор научается нарушать Святое Достигаторское правило "Никогда не хвалить за хорошо сделанную работу ни себя, никого другого, потому что ЭТО САМО СОБОЙ РАЗУМЕЮЩЕЕСЯ!", начнет обращать внимание на успехи свои и других людей и уделять время поощрению, а не только указывать на недостатки, тогда он и становится Мастером Айкидо, который не только сам в совершенстве владеет техникой боя, но и способен дать возможность окружающим его людям также совершенствования в мастерстве, в том темпе и ритме, который присущ им, а не самому Мастеру.
 

 

Статьи о других мотивах:    [ВЛАСТЬ]     [ПРИЧАСТНОСТЬ]     [ДОСТИЖЕНИЕ]     [БЕЗОПАСНОСТЬ]

 

 

 

  Русскоязычная Модель Эриксоновского Гипноза
5-6 августа 2017 года тот самый Сергей Горин с легендарным семинаром по гипнозу!
  
   
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru Яндекс цитирования